10 Tipps zur Lead-Generierung für den E-Commerce

Die Lead-Generierung für den E-Commerce gehört zur selben Art wie die Lead-Generierung für die Automobil-, Finanz- und Finanzbranche [Industrie des 20. Jahrhunderts einfügen] .

E-Commerce ist jedoch schlanker und agiler als jede andere Branche.

Wenn wir an ein traditionelles denken Verkaufstrichter Wir denken an einen Verkäufer, der E-Mails sendet, anruft und Besprechungen mit einem Lead einrichtet. Für die E-Commerce-Lead-Generierung ist dieser Prozess jedoch viel weniger arbeitsintensiv.

In der Tat beugen sich E-Commerce-Shops nach hinten vermeiden Interessenten durch einen langen Verkaufstrichter führen. Möglicherweise sind Ihre Produkte, Preise, Geschäfte und Denkweisen darauf ausgelegt, Verkäufe auszulösen jetzt sofort .

Leads an das Verkaufsteam weitergeben? Bitte. Lassen Sie uns sie an die Checkout-Seite weiterleiten.

In diesem Artikel werden wir genauer untersuchen, warum die Lead-Generierung für den E-Commerce einzigartig ist, und 10 Tipps zum Generieren von Leads - und Verkäufen - für Ihren Online-Dropshipping-Shop beschreiben.

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• Was ist E-Commerce-Lead-Generierung?
• Was ist ein Lead?
• Aber wer ist Ihre Führung?
• 10 Tipps zur Lead-Generierung für den E-Commerce
  • 1. Schreiben Sie wertvollen Inhalt
  • 2. Nutzen Sie Cookies
  • 3. Bauen Sie Ihre soziale Gefolgschaft auf
  • 4. Bieten Sie Rabatte und Angebote
  • 5. Holen Sie sich diese E-Mails
  • 6. Kümmere dich um SEO
  • 7. Design für die Lead-Generierung
  • 8. Für Mobilgeräte optimieren
  • 9. Seien Sie vertrauenswürdig
  • 10. Erstellen Sie Partnerschaften
• Schlussfolgerungen zur E-Commerce-Lead-Generierung
• Möchten Sie mehr erfahren?

Warten Sie nicht, bis es jemand anderes tut. Stellen Sie sich selbst ein und geben Sie den Ton an.

Was ist E-Commerce-Lead-Generierung?

Im E-Commerce ist die Lead-Generierung alles andere als traditionell. Für den Anfang bedeutet das 'e' im E-Commerce, dass es wahrscheinlich keinen physischen Laden gibt, den man besuchen kann. Darüber hinaus ist die Überlegung, ob Sie etwas in einem stationären Geschäft kaufen möchten, oft langwieriger und komplexer als die Entscheidung, etwas online zu kaufen.

Während Kunden aufgrund der hohen Kosten und des Wunsches, es vorher zu testen, lieber in den Laden gehen, um ein Auto zu kaufen, wird der Online-Kauf von Artikeln wie Kleidung schnell zur Norm. Dies liegt daran, dass die Kosten relativ niedrig sind und das Zurücksenden oder Umtauschen von Artikeln oft einfach ist.

Im E-Commerce kann die Lead-Generierung mit a beginnen Facebook-Anzeige und 90 Sekunden später auf einer Checkout-Seite beenden.

Was ist ein Lead?

Bevor wir mit Tipps zur Lead-Generierung weitermachen, sollten wir sicherstellen, dass wir uns auf derselben Seite darüber befinden, was ein Lead tatsächlich ist.

Unabhängig von Ihrer Branche ist ein Lead jemand, der Interesse an Ihrer Marke, Ihren Produkten oder Dienstleistungen gezeigt hat. Es gibt viele verschiedene Maßnahmen, die Menschen ergreifen könnten, um als führend zu gelten:

• Ein Vorreiter in der Automobilindustrie könnte beispielsweise in einem virtuellen Showroom herumgespielt und sein Traumfahrzeug entworfen haben.
• Während die Lead-Generierung im Finanzsektor dazu führen kann, dass ein potenzieller Kunde mit einem Online-Kreditrechner interagiert.
• Traditioneller könnten auch Personen, die ein Autohaus oder eine Bankfiliale besucht haben, als Leads angesehen werden.

Es gibt einige gemeinsame Merkmale zwischen der Lead-Generierung sowohl für E-Commerce als auch für traditionellere Unternehmen. Folgendes haben sie gemeinsam:

& # x1F449 Der erste Schritt ist das Bewusstsein: Unabhängig davon, in welcher Branche Sie tätig sind, muss ein Lead wissen, wer Sie sind, bevor er zum Lead werden kann. Markenbekanntheit Hier beginnt alles. Suchmaschinen, Werbung und Mundpropaganda sollten diesen Prozess einleiten.

So überprüfen Sie Ihre Instagram-Statistiken

& # x1F449 Leads müssen überzeugt sein: Unabhängig davon, ob Sie Beratung oder Küchengeschirr verkaufen, gibt es eine Übergangsphase zwischen Kunde und Lead. Manchmal erfolgt der Übergang in Sekundenschnelle, inspiriert von einem Rabattcode, und manchmal sind wochenlange Diskussionen und angepasste Budgets erforderlich. In jedem Fall: Blei + Eureka Moment = Kunde .

& # x1F449 Inhalt katalysiert diesen Prozess: Inhalte können eine wichtige Rolle bei der Generierung und Pflege von Leads spielen . Müssen Sie mehr Traffic auf Ihre Website oder Ihr Geschäft generieren? Nun, je mehr Inhalte Sie haben - ob Blog-Beiträge, sozialen Medien , Youtube Videos oder etwas anderes - je besser die Chancen, dass jemand Ihr Unternehmen entdeckt. Um Kunden zu überzeugen, gibt es keinen besseren Weg, um Ihr Fachwissen zu verbessern, als Ihr Wissen in ein leicht konsumierbares Format zu übersetzen.

Ja, es gibt zwar einige Ähnlichkeiten zwischen traditionellen und E-Commerce-Leads - aber sie erstrecken sich nur so weit.

Denken Sie nur daran, wie unwahrscheinlich es ist, dass ein Autohaus eine Newsletter-Anmeldung erhält, einen 10-Prozent-Rabattcode per E-Mail herausgibt und später am Tag einen Vertrag abschließt. Genau so funktioniert es im E-Commerce, wo die Lead-Generierung mit digitaler Geschwindigkeit erfolgt.

Aber wer ist Ihre Führung?

Keine zwei Leads sind gleich, aber sie sollten zumindest bestimmte Ähnlichkeiten aufweisen, die darauf hinweisen, ob sie ein guter Lead für Ihr Unternehmen sind oder nicht. Beispielsweise kann ein Wohnaccessoire-Shop an einem Tag 10 Newsletter-Anmeldungen erhalten. Von diesen Anmeldungen:

• Acht sind Personen zwischen 30 und 50 Jahren, die Renovierungsarbeiten durchführen.
• Einer ist ein Student, der ein Projekt für das College abschließt.
• Eine davon ist die Suche nach Ideen für ein Haus, das sie noch nicht gekauft haben.

Die ersten acht Anmeldungen sind Leads, die vom Unternehmen gekauft werden können. Der Student könnte niemals einen Kauf tätigen, und die Person, die nach Ideen sucht, könnte in Zukunft kaufen, aber nicht jetzt. Von diesen 10 Personen sind neun Leads, die möglicherweise ein Produkt von der Firma kaufen könnten, und der Student ist ein Idiot.

Also, wer ist deine Führung? Ihr Lead ist jemand, der daran interessiert ist, etwas von Ihrem Unternehmen zu kaufen. Erstellen einer Benutzerpersönlichkeit, die die gemeinsamen Merkmale Ihrer Kunden hervorhebt ist eine großartige Möglichkeit, Ihre Leads zu identifizieren. Beschreiben Sie das Durchschnittsalter und -geschlecht eines Kunden, die Gründe für den Kauf eines Produkts bei Ihnen und Ihre allgemeine Demografie kann Ihnen dabei helfen, Leads zu qualifizieren .

Lassen Sie uns nun 10 Taktiken für die Generierung von E-Commerce-Leads kennenlernen und untersuchen, wie Sie Ihre Leads zu Kunden machen können.

10 Tipps zur Lead-Generierung für den E-Commerce

1. Schreiben Sie wertvollen Inhalt

Einer der Hauptgründe, warum Menschen im Internet surfen, ist, dass sie gerne einfach auf Informationen zugreifen. Nutzen Sie dies zu Ihrem Vorteil, indem Sie nachforschen, was die Leute über Ihr Produkt oder Unternehmen wissen möchten, und Inhalte dazu erstellen.

Wie finden Sie, wonach Ihre Kunden suchen? Indem Sie in Foren, auf Websites von Mitbewerbern nachsehen und Tools wie verwenden Antworte der Öffentlichkeit . Sobald Sie die Fragen identifiziert haben, die Sie beantworten möchten, können Sie eine FAQ-Seite erstellen oder ein Blog starten und Artikel zu jedem Fragethema erstellen.

Aber was ist der absolute Wert, wenn Sie Zeit damit verbringen, Inhalte zu erstellen? Wenn Sie großartige Inhalte erstellen, die Ihre potenziellen Kunden lesen möchten, werden wahrscheinlich mehr Menschen Ihre Website entdecken und daher bei Ihnen kaufen. Wenn Sie in Bezug auf Ihr Produkt der am besten informierte Branchenführer sind, wird dies auch Vertrauen schaffen, worüber wir später sprechen werden.

Inhalt bedeutet nicht nur Artikel. Der Inhalt umfasst eine Vielzahl von Formaten wie E-Books, Videos, Podcasts und Infografiken. Die Möglichkeiten sind endlos und wenn die Suchanforderung vorhanden ist, können Sie denselben Inhalt in vielen verschiedenen Formaten neu erstellen, um Ihr Unternehmen mehr Menschen zugänglich zu machen.

Außerdem können Sie die Ergebnisse einer neuen Studie in einem Artikel herausarbeiten, aber die tatsächliche Studie hinter einer Paywall verbergen, oder Sie können einen Podcast in einem kurzen Video zusammenfassen, für das eine E-Mail-Adresse erforderlich ist, um einen eindeutigen Link zum Anhören zu erhalten. Dies sind alles großartige Möglichkeiten, um die Generierung und Bindung von Leads zu fördern.

2. Nutzen Sie Cookies s

Dieser Tipp ist für E-Commerce-Nutzer wertvoller als für jede andere Branche: Nutzen Sie die Cookies Ihrer Besucher.

Was ist das Seitenverhältnis für Facebook-Titelbild?

In einer sehr realen Weise ist jeder Besucher Ihrer Website ein Lead. Sie können Besucher auf Facebook neu ausrichten , Instagram und AdWords basieren ausschließlich auf den Cookies, die sie erhalten, wenn sie auf Ihrer Website landen. Stellen Sie jedoch sicher, dass Sie eine haben Datenschutz- / Cookie-Richtlinie wenn Sie dies tun möchten, damit Sie die weltweiten Vorschriften einhalten.

Mit diesen Cookies können Sie Personen erneut ansprechen, die Ihren Shop bereits besucht haben - Personen, die per Definition Interesse an Ihrem Produkt gezeigt haben. Wenn Sie jemanden auf Facebook neu ausrichten, sind Sie möglicherweise nur ein paar Klicks von einem Verkauf entfernt.

Cookies sind nicht perfekt. Viele Leute blockieren Cookies und sie laufen schließlich ab. Cookies sind jedoch nach wie vor ein wertvolles Tool zur Lead-Generierung, mit dem Sie die schnellen Verkaufszyklen des E-Commerce nutzen können.

3. Bauen Sie Ihre soziale Gefolgschaft auf

Wenn Besucher Leads sind, weil sie Interesse an Ihrer Marke gezeigt haben, gilt dies auch für IhreSocial-Media-Follower ( Instagram-Follower , Facebook Anhänger). In diesen Fällen ist der Abstand zwischen einem Lead und einem Verkauf viel kleiner als beispielsweise der Abstand zwischen einem Möchtegern-Hausbesitzer und einem Haus. Infolge, sozialen Medien ist ein Tool, das E-Commerce auf eine Weise nutzen kann, die traditionelle Branchen einfach nicht können.

In der Tat hat sich jemand, der Ihnen in den sozialen Medien folgt, innerhalb weniger Klicks von einem Kauf entfernt. Bei der herkömmlichen Lead-Generierung müssen Formulare ausgefüllt, Inhalte heruntergeladen usw. werden. Durch Klicken auf die Schaltfläche 'Folgen' wird ein Großteil dieser Unordnung beseitigt. Holen Sie sich also mehr Follower! Da sind viele Shopify-Plugins helfen Ihnen dabei, die Sichtbarkeit Ihrer sozialen Medien zu erhöhen .

Ihr Unternehmen befindet sich jedoch möglicherweise nicht auf vielen Social-Media-Plattformen. Sie sind nicht allein - und auch keine großen Marken. Dies ist eine Gelegenheit, es intelligent zu spielen und nur auf die Social-Media-Plattformen abzuzielen, die Ihre Zielgruppe regelmäßig nutzt.

Das Hinzufügen Ihrer Social-Media-Links zu Ihren Newslettern und E-Mail-Kampagnen ist daher eine hervorragende Möglichkeit, Follower zu sammeln, da Sie wissen, dass Ihre Leser bereits Konten auf diesen Plattformen haben.

Machen Sie es den Menschen beim Thema Social Media so einfach wie möglich, in Ihr Geschäft zurückzukehren, um einen Kauf zu tätigen. Plattformen wie Facebook und Twitter bieten Ihnen die Möglichkeit dazu.

Vergessen Sie nicht: Alle Ihre Follower sind nur ein paar Klicks von einer Conversion entfernt. Ihre Nähe zu einem Verkauf ist mindestens so groß wie die eines traditionelleren Leiters, der gerade ein Whitepaper heruntergeladen hat. Sie haben jedoch einen Trumpf, da Sie auch eine direkte Kommunikationslinie mit ihnen haben.

4. Bieten Sie Rabatte und Angebote

Leads sind für Ihr Geschäft wertvoll, da sie in Ihr Unternehmen investieren. Daher ist es eine gute Idee, den Gefallen zu erwidern und Ihren potenziellen Leads etwas Wertvolles zurückzugeben. Ein effektiver Weg, dies zu tun, ist zuRabatte anbietenan diejenigen, die bereit sind, ihre E-Mail-Adresse zu ändern. Als Gegenleistung für eine E-Mail-Adresse können Sie beim nächsten Kauf einen prozentualen Rabatt, kostenlosen Versand oder ein kostenloses Addon anbieten.

Pop-ups sind vielleicht nicht beliebt, aber kostenlose Inhalte. Das Verbinden eines Besuchers mit einem Werbegeschenk ist eine großartige Möglichkeit, Leads zu generieren. Es gibt zahlreiche Shopify-Apps, mit denen Sie diese Art von Lead-Generierungsaktivitäten für E-Mails mit Rabatt auslösen können, einschließlich Produkt Upsell , Justuno Conversion Suite , und Pop-up-Fenster .

5. Holen Sie sich diese E-Mails

Im obigen Beispiel bestand das Ziel ausschließlich darin, eine E-Mail-Adresse zu erhalten. Dies ist eine weitere Erinnerung daran, wie unterschiedlich die Generierung von E-Commerce-Leads im Vergleich zu herkömmlichen Methoden ist.

In Unternehmenssoftware würde die Taktik zur Lead-Generierung beispielsweise niemals mit einer E-Mail-Adresse beginnen und enden. Wenn Sie Ihre Leads an das Verkaufsteam weitergeben müssen, sieht es folgendermaßen aus:

Im Gegensatz zu anderen Branchen erfordert die Generierung von E-Commerce-Leads nicht das Abrufen der Lebensgeschichte eines Besuchers - nur eine E-Mail-Adresse reicht aus. Dies ermöglicht es Ihnen Gehen Sie mit Ihren Angeboten, Produkten und Inhalten direkt in den Posteingang .

Eine E-Mail erhalten Sofort ist auch für die Reaktivierung von Kunden, die ihre Körbe verlassen, bevor sie sich zu einem Kauf verpflichten, von großer Bedeutung. Korb-Verlassene gelten als Leads, da sie mit Ihrem Produkt geflirtet haben. Wenn Sie ihre E-Mail-Adresse haben, können Sie sie über die Ziellinie schieben. Stellen Sie einfach sicher, dass Ihre E-Mail-Erfassungskampagnen den gesetzlichen Richtlinien wie z DSGVO .

Mit Shopify können Sie die Regeln und Nachrichten für verlassene Warenkörbe anpassen:

Dank Freemium E-Mail-Marketing-Software E-Mail-Marketing ist billig, wenn nicht kostenlos. Sie zahlen nicht wie bei Social- oder Suchanzeigen pro Klick. Da der Empfänger Ihnen seine E-Mail-Adresse gegeben hat, hat er zumindest eine gewisse Bereitschaft zum Ausdruck gebracht, sich mit Ihrer Marke zu beschäftigen. Mit anderen Worten, sie verwechseln Sie nicht mit einem Spammer.

Einige E-Commerce-Vermarkter ärgern sich darüber, dass ihre E-Mails im Ordner 'Werbeaktionen' von Google Mail landen. Verliere nicht den Schlaf darüber. E-Mails, die im Werbeordner landen, stören Ihre Leads mit geringerer Wahrscheinlichkeit. Außerdem ist dies nicht mit Google Mail vergleichbar versteckt sich Werbe-E-Mails. Sie werden einfach abgelegt. Der Aktionsordner zerstört Ihre E-Mail-Kampagnen zur Lead-Generierung nicht.

6. Kümmere dich um SEO

Bei der Generierung von E-Commerce-Leads müssen Sie während eines mehrwöchigen Verkaufsprozesses nicht die Hand eines Leads halten. Aber Sie müssen sie in Ihr Geschäft bringen. Schließlich funktionieren Taktiken zur Lead-Generierung wie das Anbieten von Rabatten und das Sammeln von E-Mail-Adressen nicht, wenn Ihr Geschäft keine Besucher hat. SEO kann von entscheidender Bedeutung sein, um Traffic zu generieren, der zu Leads und hoffentlich zu Verkäufen führen kann.

Ein großer Vorteil der E-Commerce-Lead-Generierung besteht darin, dass Sie keine White Papers schreiben oder Webinare abhalten müssen, die häufig zur Generierung von Leads in anderen Branchen erforderlich sind. Aber behalten Sie SEO im Auge. Ihre Produktbeschreibung , Metadaten , und Blogeinträge sollten alle als Magnete zur Bleierzeugung behandelt werden. Es gibt viele hilfreiche Inhalt da draußen darüber, wie es geht Optimieren Sie die SEO Ihres Shops .

wie man Leute auf Facebook erreicht

7. Design für die Lead-Generierung

Es gibt einige einfache Entwurfsschritte Sie können Ihre Bemühungen zur Lead-Generierung unterstützen.

Für den Anfang einarbeiten Handlungsaufforderungen . CTAs sind alles, was Ihre Besucher dazu ermutigt, etwas zu tun - mit anderen Worten, alles, was Ihre Besucher zum Handeln einlädt. Verwenden Sie CTAs. Viele von ihnen.

Es gibt einen Grund, warum Sie mit nahezu jedem Abschnitt, den Sie einem Shopify-Shop hinzufügen, ganz einfach eine CTA-Schaltfläche hinzufügen können:

Schauen wir uns Hubspot an, der buchstäblich schrieb das Buch über die Lead-Generierung . Heck, HubSpot hat sogar geschrieben ein E-Book über das Schreiben eines E-Books zur Lead-Generierung . Mit anderen Worten, sie wissen ein oder zwei Dinge über die Lead-Generierung. Und ihre Homepage ist mit strategisch platzierten CTAs gefüllt:

Achten Sie auf Ihre Lieblingsgeschäfte und sehen Sie, welche Art von CTAs sie verwenden. Sie finden viele aktive Verben und nur wenige Adjektive. Halten Sie es kurz und druckvoll, um das Interesse Ihrer Besucher zu wecken und sie zum Klicken zu bringen.

Neben CTAs sind Exit Intent Layer ein weiteres großartiges Tool zur Lead-Generierung. Dies sind diejenigen, die ausgelöst werden, wenn jemand es ist Verlassen dein Laden. Es gibt viele verschiedene Arten von Optionen für die Exit-Absicht der Lead-Generierung. Manchmal nutzen Unternehmen sie als letzte Chance, um Besuchern Inhalte anzubieten:

Sie können auch Exit Intent-Aktivitäten zur Lead-Generierung einbeziehen als Spiele getarnt . Hier schwebt beispielsweise ein Popup von der Seite des Bildschirms, wenn ein Besucher gerade abreist.

Das sieht nach Spaß aus - und alles, was Sie tun müssen, um zu spielen, ist Ihre E-Mail-Adresse einzugeben! Sobald Sie dies tun, wird das Rad aktiviert und Sie können Ihren Preis einlösen. Der Besucher erhält 10 Prozent Rabatt und Sie erhalten seine E-Mail.

8. Für Mobilgeräte optimieren

Das Surfen auf mobilen Websites ist in die Höhe geschossen in den letzten fünf Jahren und es wächst weiter. Wenn Sie die Lead-Generierung in Ihrem E-Commerce-Shop steigern möchten, optimieren Sie Ihre Website für Mobilgeräte. Dies bedeutet, dass Sie sicherstellen müssen, dass alle Ihre Schaltflächen auf vielen verschiedenen Bildschirmgrößen anklickbar sind, der Inhalt leicht zu lesen ist und das Scrollen mühelos ist.

Eine großartige Möglichkeit, um zu testen, ob Ihre Website für Benutzer optimiert ist Googles Mobile Friendly Test , soll echten Besuchern Zugriff auf Ihren Benutzertest gewähren. Laden Sie einfach fünf bis zehn Personen in Ihr Büro ein und bitten Sie sie, einfache Aufgaben auf ihren Telefonen zu erledigen. Stellen Sie sicher, dass das Durchlaufen des Kaufprozesses eine dieser Aufgaben ist, um sicherzustellen, dass der Prozess sowohl auf Mobilgeräten als auch auf Desktops reibungslos verläuft.

9. Seien Sie vertrauenswürdig

Zuvor haben wir darüber gesprochen, wie Sie Menschen vom Lead zur Kundenphase bringen müssen. Eine gute Möglichkeit, dies insbesondere im E-Commerce zu tun, besteht darin, auf Vertrauen zu setzen. Wie sieht das aus? Es gibt ein paar einfache Dinge, die Sie tun können:

Versandinformationen angeben. Wenn Ihr Geschäft nicht Amazon heißt, haben die Leute möglicherweise Fragen zum Versand . Die mangelnde Gewissheit über eine Bestellung - wie lange es dauern wird, wie viel es kosten wird usw. - ist ein Hindernis für die Umwandlung eines Leads in einen Kunden. Geben Sie Ihren potenziellen Kunden also alles, was sie brauchen. Fügen Sie einen 'Versand' -Link in Ihre Navigation und Ihre Fußzeile ein und lassen Sie eine umfassende Seite die Fragen beantworten, die auf dem Weg der Leads zur Conversion auftreten können:

Geben Sie die Kontaktdaten an (und antworten Sie, wenn Ihnen jemand schreibt). Ein Kinderspiel, klar, aber das ist wichtig. Auch wenn ein Lead keine Fragen stellt - und wenn Ihr Geschäft schön gestaltet ist, gibt es möglicherweise keine Fragen -, können Sie den Leuten die Möglichkeit geben, sich mit Ihnen in Verbindung zu setzen. Wenn Sie ihnen direkten Zugriff auf Ihren Posteingang gewähren, werden sie darauf hingewiesen, dass sich hinter dem Geschäft ein Mensch befindet, der sich um ihre Erfahrungen kümmert. (Außerdem wird natürlich jemand, der Sie sofort kontaktiert, zum Lead!)

Fügen Sie zuverlässige Produktinformationen hinzu. Ein weiterer Blocker wird entfernt, wenn Sie sicherstellen, dass keine Fragen zu Ihren Produkten vorliegen. Produktbeschreibung Sie sind zwar großartiger SEO-Saft, aber sie sind auch wertvoll, um Leads ein warmes, verschwommenes Gefühl zu geben, das das Konvertieren attraktiv macht.

Website, auf der Personen anhand ihres Online-Einflusses eingestuft werden

10. Erstellen Sie Partnerschaften

Arbeiten mit ähnlichen Marken, Influencern oder Partner können dazu beitragen, die Lead-Generierung zu steigern in einem Publikum, das Sie vorher nicht erreichen konnten. Die Auswahl der richtigen Unternehmen für eine Partnerschaft kann jedoch schwierig sein, da Sie sicherstellen möchten, dass die Zugehörigkeit keine negativen Auswirkungen auf Ihre Marke hat.

Partnerschaften können auf viele verschiedene Arten funktionieren, aber normalerweise arbeiten Sie und Ihr Partner gemeinsam an einem Projekt und fördern es gleichermaßen bei Ihrem eigenen Publikum, wobei es notwendig ist, sich gegenseitig zu erwähnen.

GoPro und Red Bull hatten eine großartige Partnerschaft Ab 2016 nutzten Red Bull-Botschafter GoPro-Ausrüstung, um Aufnahmen ihrer gewagten Leistungen zu machen. Diese Aktivitäten motivierten gleichgesinnte Red Bull-Trinker, GoPro-Ausrüstung zu kaufen, um ihre Stunts zu filmen, und umgekehrt.

Schlussfolgerungen zur E-Commerce-Lead-Generierung

Okay, jetzt wissen wir, warum die Lead-Generierung für den E-Commerce einzigartig ist. Wir haben auch einige konkrete Schritte, die wir unternehmen können, um unsere eigenen Bemühungen zur Lead-Generierung zu optimieren. Bevor Sie jedoch loslegen, um eine Reihe neuer Leads zu generieren, sind hier einige wichtige Tipps:

• Die E-Commerce-Lead-Generierung unterscheidet sich von der Lead-Generierung in anderen Branchen - und das ist gut für uns! Wenn Sie die E-Mail eines Leads sammeln, sind Sie nur ein paar Klicks von einem Verkauf entfernt. Das Gleiche gilt für die Gewinnung eines Social-Media-Followers. E-Commerce bewegt sich mit Warp-Geschwindigkeit.
• Sie können Ihre Taktik zur Lead-Generierung anpassen, um die kurzen Verkaufszyklen des E-Commerce zu nutzen. Anstatt nach der E-Mail-Adresse, dem Namen, dem Unternehmen, der Branche, dem Land usw. eines Besuchers zu fragen, erhalten Sie einfach diese E-Mail. Sie können Angebote auch in verschiedenen Phasen anbieten, z. B. wenn ein Besucher auf Ihre Website gelangt oder wenn er seinen Warenkorb verlässt.
• SEO und Seitendesign sind von entscheidender Bedeutung, auch wenn sie wie No-Brainers wirken. Wenn Sie sicherstellen, dass Besucher Ihre Website finden - und sicherstellen, dass bei ihrer Ankunft zahlreiche CTAs zum Klicken vorhanden sind -, verbessern Sie Ihre Bemühungen zur Lead-Generierung.

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